こんにちは、アライブ株式会社代表取締役の三輪です！

 

まだまだ厳しい経済状況ですが、みなさんの会社はいかがでしょうか？

デフレが進んでいく中で、「自分の会社も値下げをすればお客様が戻ってくる」や、

「競合企業があんなに値下げをしているから、うちの会社は売れないんだ」などと思っていませんか？

 

それは果たして本当にそうなのでしょうか？？

 

今年の１月、私がある企業の販促を手伝ったところ、

昨年よりも２億円の売上増加になり、

１ヶ月の売上としては過去最高になりました。

 

では、その企業は一体何をしたのか？

 

 

実は、その企業が本来持っていた「強み」がたくさんありました。

しかし、その強みは、お客様に見えない箇所だったので、

全く伝わっていませんでした。

その強みをお客様に徹底的に「見える化」したことで、

過去最高の売上をたたき出したのです。

 

「価格」というのは、誰でも非常にわかりやすい判断基準なので、

お客様はその基準で判断してしまいがちです。

しかし、それは「その他の判断基準を知らない」から価格で判断してしまうだけで、

「他の判断基準」をお客様に提供できれば、お客様は価格以外で商品を判断します。

 

その企業も、１月までは「競合他社より価格が高い」と自分たちでも思っていました。

しかし、その販促がもたらした結果は

「同じ価格でもお客様が安いと言って買っていく」ということです。

それは、その商品の商品秘話や裏側の取り組みが見えたことで、

お客様の思考には価格以上の付加価値が付き、

相対的に価格が安く思えたからなのです。

 

無計画に価格を下げるということは誰でもできる戦術です。

しかしそれは、会社の血である粗利を減らしてしまいます。

それは一種の麻薬で、会社をじわりじわりと蝕んでいきます。

（もちろん戦略的な値下げもあります。

それはコストと向き合いながら実施していくべきです）

 

しかし、考えてみてください。

価格が高いか安いかを決定しているのはお客様の中の「感情」です。

価格を据え置きながら、その頭の中の「感情」を

”高い”から”安い”に置き換えることができれば、

会社の粗利を損なうことなく、売上をあげていくことができます。

それをすることは、地道で泥臭くてかっこいいことではありませんが、

その努力をすることが、価格を守る唯一の方法だと思います。

 

私たちは、単なる値下げだけではなく、

アナタの会社の強みを最大限にして、
お客様にわかりやすく津当てるという販促を

これからもストイックに遂行していきたいと思います！

 

何かあれば、アナタの会社の社員よりも真剣に考えますので、お気軽にご相談くださいね。