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販促が成功するには2つの要素がいる

2014/05/22 | SEO | WEBマーケティング | マーケティング全般

販促が成功する2つの要素

こんにちは。

アライブ株式会社 代表取締役の三輪です。

 

僕が集客を考えるときには、まず2つのことを考えます。

 

2つとは、

 

「人の流れがあるあるところを探す」

 

「人の流れがこちらに向くような販促を行い集客する」

 

ことです。

 

これはどういうことかと言うと、

例えば、お祭りの縁日だとすると

「人の流れ」は既にあるので、

後は「その人の流れを自分の店に向かわせる」だけです。

 

なので、観光地や人が多い地域の販促は

「その人の流れを自分の店に向かわせる」だけなので、

比較的販促は楽ですね。

 

そのテクニックを使って販促が成功した例は↓です。

https://alive-web.co.jp/strategy/case6-2.php

 

アイディアが必要なのは、

「人の流れ」がない場合です。

 

例えば裏路地で人の流れが全くない飲食店だと

いくら外観で工夫しても大きな集客にはつながりません。

 

こういった場合は「人の流れをどうやって作るのか?」

または「人の流れがある場所をどうやって見つけるか?」が重要になります。

 

裏路地の飲食店であれば、

もしかしたら人がいっぱいいるネット上で有名になっていくとか、

自分で人の流れを作り出していく必要があります。

 

ネットだと、SEO対策やリスティング広告をすることが

「人の流れを作る」ことになりますよね。

 

この「販促には2つの要素が必要である」ことを

意識せずに販促を行うと上手く集客できません。

 

まず自分のお店や会社やサービスが

「人の流れがあるのか?」を確認してください。

 

あるのであれば、あとは「どう販促をしていくか?」だけですし、

ないのであれば、まずは「流れを作っていく」ことから始める必要があります。

 

やみくもに販促するのではなく、

冷静に販促は行っていきましょう!

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