株式会社 石田屋 様

概要/課題

大正12年創業、石川県内に4店舗を構える布団専門店。

「この寝具は絶対に間違いがない」というものだけを、各国のメーカーから直接仕入れている日本でも大変珍しい布団屋です。

これまでも自社サイトで情報発信を行っていましたが、商品や知識には絶対の自信があっても、情報が錯乱するインターネットでは見つけられない状態、見つかったとしても高額な商品のためユーザーは手が出しづらい状況になっていました。

制作プロセス

商品や知識に絶対的な自信がある石田屋様へ深掘りしたヒアリングを行い、強みを整理していきました。

通常であれば、自社が強みだと思っていることも、ユーザーにとって強みではないケースが多々あるのですが、睡眠の本質を追求され続けたこともあり、他社と比較した際の優位性がとても明確でした。

次に、こだわり抜いた商品と豊富な知識を誰に届けるかのターゲットを明確化させ、感度の高いユーザーに実感してもらうための「睡眠診断会」の実施、本当の睡眠学を伝えるためのコラム強化で見込み客の育成など、高額商品でも売れるための短期〜中長期的な施策を行いました。

また、検索ボリュームの調査を行い、感度の高い東京などの遠方の見込み客も集めるため広域でのWEB広告戦略を行いました。

結果

これまで近隣のユーザーが多かった睡眠診断会が、遠方からの参加も獲得できるようになりました。

正しい寝具の選び方・本当の睡眠学・こだわりの高品質商品を惜しみなく伝えることで、20〜100万円という高単価商品がネットショップでコンスタントに売れるようになりました。