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【チラシ・ホームページ制作・販促】マイナス要素をプラスに変える

2013/06/24 | マーケティング全般

マイナスからプラスへ

とある商品の話をひとつ。

数年前に発売されて、
一時期人気になったオイル内蔵型のパネルヒーター

「デロンギヒーター」の存在はご存知でしょう。

この商品、発売当初は話題性に乗っかって一瞬売れたそうですが、
実際には、構造的にあまりあたたかくならないということで
すぐに売れなくなったそうです。

ところが、その「構造的に暖かくならない」というマイナス面の特徴を、

「温風をださないから、喉が痛くならない」
「急速に暖めないので、体に優しい暖かさ」

というように、別の角度からマイナス面をプラスに変えて謳ったところ
たちまち人気商品になったそうです。

このように、一見マイナスに見えるポイントも、
切り口を変えてプラスの面として消費者へ訴求すると、
思わぬヒット商品に化ける可能性もありますよ!

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