Marketing Blog マーケティングブログ

TikTokマーケティングとは？集客方法や戦略・成功事例をご紹介

2025/03/14 | SNSマーケティング

近年、TikTok（ティックトック）は急速に成長し、世界中で多くのユーザーに利用されています。特に10代〜20代を中心とした若年層に人気のイメージがありますが、30代以上のユーザーも年々増加の傾向にあり、企業のマーケティング戦略において無視することのできないプラットフォームとなっています。

TikTokは他のSNSと比較すると拡散力が非常に高く、短期間で話題を生むことができるため、多くの企業が認知度向上や集客に活用しています。

TikTokマーケティングとは？

TikTokマーケティングとは、TikTokを活用してブランドや商品を宣伝し、集客や売上向上、認知拡大を目指す手法のことを指します。

動画をメインとしたプラットフォームのため、写真やテキストでは伝えにくいリアルな情報を簡単に届けられるのが特徴。そのため、商品PRだけでなく、企業のブランディングや採用活動にも活用されています。

TikTokの集客方法と戦略

TikTokの最大の強みは「フォロワーが少なくてもバズれば多くの人に届く」という拡散力の高さです。

アルゴリズムによって、フォロワー数に関係なく、質の高いコンテンツが「おすすめフィード」に掲載される可能性があるため、企業アカウントでも大きなリーチを獲得できます。

1.バズるためのアルゴリズムを理解する

TikTokで集客するためのポイントは、まずアルゴリズムの仕組みを理解すること。その上で、ターゲット層に響く効果的な動画を作ることが重要となります。

おすすめフィードに載るために必要な要素として、以下の4点を意識しましょう。

・視聴完了率：最後まで視聴された動画ほど評価が高くなる
・エンゲージメント：いいね、コメント、シェアが多い動画が伸びやすい
・保存数・再生回数：繰り返し視聴される動画はおすすめにのりやすい
・トレンドの活用：流行の音源やフォーマットに乗ると拡散されやすい

これらを意識しつつ、ターゲット層に刺さる動画を作ることが大切です。

2.アカウント運用のポイント

企業がTikTokのアカウントを運用する際には、次のようなポイントを意識すると効果的です。

ターゲットを明確にする
若年層向けならカジュアルに、30代以上向けなら情報価値の高い投稿が効果的

エンタメ要素を取り入れる
トレンドのネタや音源を活用し、視聴者が楽しめる動画にする

ストーリーで伝える
商品やサービスの特長をユニークなストーリーに落とし込む

CTA（行動喚起）を入れる
「詳細はプロフィールリンクから！」などの誘導を加える

特にターゲットの設定は重要で、誰に向けて発信したいかを明確にすることで、動画の内容やトーンを適切に調整できます。

ターゲットを具体的にイメージできれば、より共感されやすいコンテンツを作ることができ、結果的にフォロワーの獲得やエンゲージメント向上につながります。

3.最初の3秒で引き込む“フック”を作る

TikTokはスクロール機能が特徴で、ユーザーは動画の冒頭部分だけを見て興味の有無を判断します。そのため、最初の3秒で視聴者を引き込めるかどうかが“バズる”ための鍵となります。

強いインパクトのあるカットから始める
「この後、驚きの展開が…！」などの興味を引く言葉を入れる
テキストを活用して、視聴者が続きが気になるような構成にする

▼参考動画はこちら

「犬山城下町で食べ歩き絶品の♡グルメ 6選」

『Life Designs（ライフデザインズ）』TikTokアカウントより

動画の冒頭でいかに視聴者を引き込み、最後まで見てもらえるかがTikTokの成功のカギ。しっかりと“フック”を作り、ユーザーの興味を惹きつける工夫をしていきましょう！

4.どんな動画を発信すればいいのか？

TikTokでは、視聴者が楽しめるコンテンツを提供することが重要です。

「広告っぽさ」をなくし、ユーザーが自然と興味を持つ動画作りを心がけましょう。

【おすすめの動画アイデア】

・商品の「使い方」や「ビフォーアフター」を見せる
視聴者は、商品がどのように役立つのかを具体的にイメージできる動画に興味を持ちます。

・ストーリー仕立てで商品の価値を伝える
単なる商品紹介ではなく、ストーリー仕立てにすることで視聴者が共感しやすくなります。（例：「悩み→解決」）

・トレンドを活用してバズりを狙う
TikTokでは、流行のBGMやフォーマットに乗ることで拡散されやすくなります。日頃から市場をリサーチして、トレンドに敏感になりましょう。

・企業の「裏側」や「リアルな姿」を見せる
商品の宣伝だけでなく、企業の舞台裏や社員の日常を見せることで、視聴者との距離を縮めることができます。特に、採用アカウントを運用する上では、この部分がかなり重要となります。

▼こちらもチェック

┗「リール」で注目を集めるための撮影テクニック

5.TikTokアナリティクスを活用した分析

TikTokのアナリティクスを活用すると、動画のパフォーマンスを詳細に分析できます。

視聴時間・視聴完了率をチェックし、改善点を見つける
エンゲージメント率（いいね・コメント・シェア）を分析
トレンド分析を行い、今後のコンテンツ企画に活かす

定期的にデータを分析することで、より効果的なマーケティング戦略を構築できます。

6.TikTok広告の活用方法

TikTokでは、さまざまな広告形式があり、目的に応じて活用することが可能。

広告戦略を活用することで、よりターゲット層にアプローチできます。

広告を効果的に運用するためには、「どの種類の広告を選ぶか」が重要なポイントとなります。TikTokには「起動画面広告」「インフィード広告」「チャレンジ広告」「運用型広告」の4つの広告形式があり、それぞれに異なる特徴やメリットを持っています。目標達成に向けて最適な広告手法を選びましょう。

ただし、広告を出すには費用がかかるため、予算に応じた戦略を立てることも重要です。