トライ＆エラーの連続で精度が上がる

こんにちは。
アライブ株式会社 代表取締役の三輪です。

 

 

僕は毎年経営計画書を作成しています。
9月が決算月なので、10月から1年間、
会社がどのような方針で進んでいくのか、
その期の目標や行動指針などを予測を立てて作成します。

 

 

よく「経営計画書を立てても、未来はどうなるか分からないし
市場もすごいスピードで変化するので意味がない」と言われる方がいます。

 

 

確かに、その意見は一理あると思います。
僕が経営計画書を作り始めた7年前は、
計画書には、「こんな会社にしたいな。こんな売上にしたいな」と想像し、
計画書に盛り込んでいきましたが、ほとんどその通りになりませんでした。
計画書と現実におそろしいほどの乖離がありました。
そのときに「やはり計画と現実はズレるから計画を立てても意味がない！」と
結論づけてもよかったのですが、止めることなく計画書を作っていきました。
そうすると、毎年毎年、少しずつ計画書と現実が近づいてくるようになり、
以前と比べると大きな乖離がなくなってくるようになりました。
（もちろん今でも計画書通りいかないことはたくさんあります）

 

また、アライブの仕事でもある販促も
最初に立てた「販促計画」が実際に行ってみるとその通りにいかないこともあります。
そういった時もすぐにあきらめずに、コツコツ改善していくと
計画に近づいていきます。

 

 

今回のコラムで伝えたいことは、「計画の重要性」ではなく、
「計画を立てて、トライ＆エラーを続けて精度を高めていくこと」です。

 

例えば、ダーツを初めてやるときに、
頭のイメージには、真ん中にダーツが刺さることを想像しています。
しかし、実際に投げてみるとその通りには行きません。
ここで「ダーツは無理だ」と諦めるのか、
頭の中では真ん中にダーツが刺さることを意識しつつ、
「なぜ真ん中に刺さらなかったのだろう？」「投げ方を変えてみようか？」
「投げる位置を変えてみようか？」「力の入れ具合を変えてみようか？」
「上手い人の投げ方をチェックしてみよう」など
コツコツ改善を加えていくことで、真ん中に近づいていくと思います。

諦めた瞬間に知識や技術レベルは、諦めた時のままですが、
諦めずに改善を続けていけば、知識も技術も向上し、精度が高まっていきます。

 

「販促」でも「経営」でも最初からダーツのように
自分のイメージ通りにはいきませんが、諦めなければ必ず精度が高まっていきますので、
トライ＆エラーを繰り返していきましょう！